Ten eerste, directe transactiemethode
Na ontvangst van het handtekeningssignaal van de klant, wordt de transactie direct verzonden en wordt de directe vraagmethode gebruikt.
Je moet op één punt letten en je moet niet te haastig zijn. De sleutel is om te bevestigen dat u een duidelijk signaal van de klant hebt ontvangen. Zeg niet dat je dit signaal niet hebt ontvangen, je zult het proberen. Dus wat dit signaal betreft, je kunt alleen zeggen dat je het niet kunt zeggen, omdat de meest aardse manier is dat je bijna hetzelfde voelt en je suggereert dat er geen probleem is, en als je dat niet doet, ga je terug en kom terug.
Bijvoorbeeld: "Meneer Li is heel blij om er vandaag over te praten. Onze producten en diensten zijn uw beste keuze. Dan tekenen we vandaag de rekening?" Als u om een deal vraagt, moet u zwijgen, niet praten, zachtjes. Kijk naar de reactie van de klant, onthoud, praat niet, want uw zin kan onmiddellijk onder de aandacht van de klant komen, het zal een verlies zijn.
Ten tweede, kies de transactiemethode
Klanten twee oplossingen voor het probleem bieden, ongeacht welke de klant kiest, is een resultaat dat we moeten bereiken. Met deze methode moet u de klant het probleem laten vermijden of u het wilt of niet, maar u moet de klant begeleiden bij het beantwoorden van de logica om A of B te kiezen. Bijvoorbeeld: welke vindt u het beste voor u ? Als de klant dan nog geen keuze maakt, kunt u hem helpen een keuze te maken. Je kunt hem vertellen waarom. Ik denk bijvoorbeeld dat het A-plan meer geschikt is voor jou. De reden is 123.
Wees voorzichtig, maak niet meer dan twee keuzes bij het begeleiden van klanten om te handelen, omdat er teveel keuzes zijn, maar klanten kunnen niet kiezen.
Als de klant een keuze maakt en reageert, staat dit gelijk aan het geven van een koopsignaal en onderteken dan onmiddellijk het contract.
Ten derde, de veronderstelling van de transactiemethode
Op basis van de standaardwaarde is de deal bereikt en wordt het onderwerp na de ondertekening naar de details geleid, wachtend op het ondertekeningssignaal. Bijvoorbeeld: Mr. Li, dan ziet u mij de levertijd voor u regelen? Welke dag vind je handiger? Of misschien: we hebben twee betaalmethoden, welke is volgens u geschikt voor u?
Veronderstel dat de methode van gebruik van de transactiemethode de details is, vergroot het onderwerp niet, focus op een detailpunt. Als de klant bij dit onderwerp betrokken is, krijgt u een koopsignaal.
Ten vierde, de waarde van de transactiemethode
Het is om het onderwerp kennis te laten maken met de waarde van het product, te focussen op efficiëntie en efficiëntie en vervolgens de input en output aan de klant te tonen in de vorm van boekhouding.
Bijvoorbeeld: Mr. Li, u investeert 10.000 yuan per jaar, wat overeenkomt met drie yuan per dag, maar u brengt 30% efficiencyverbetering en 15% efficiencyverbetering, dan denkt u dat dit ons probleem kan oplossen. Vraag? Of voldoet dit aan onze zakelijke behoeften?
Als de klant dit onderwerp oppakt, krijgt u een koopsignaal en ondertekent u het contract onmiddellijk.
Li Liheng gelooft dat alle transacties regels moeten volgen en dat er regels en regels zijn. En alle handelsvaardigheden kunnen in het algemeen worden gebruikt, en zelfs in combinatie, flexibel gebruik, alle methoden kunnen worden gesuperponeerd op de wijze van transacties, zoals promoties en aanbiedingen, dit zijn slechts specerijen.
Kennis is houding, vaardigheid is ervaring en strategie is de grootste productiviteit van slimme verkoop.
